Was ist Copywriting?

Wir starten mit einer klaren Definition und erkunden dann, was exzellentes Werbetexten kennzeichnet, und wie Sie darin Ihre Kompetenzen stärken.

Werbetexte, englisch auch als „Copywriting" bekannt, umfassen sämtliche Textformen, die in Marketing und Werbung einer Dienstleistung Anwendung finden. Das Spektrum reicht von prägnanten Werbeslogans bis zu ausgereiften Drehbüchern für TV-Spots. Betreiben Sie ein Online-Business zählt jeder schriftliche Ausdruck auf Ihrer Webseite, in sozialen Netzwerken, Ihrem Blog und darüber hinaus zur Kategorie „Werbetexte". Das Copywriting nimmt eine zentrale Rolle ein, denn es stellt Ihr direktes Kommunikationsmittel mit potenziellen und bereits bestehenden Kunden dar.

Die Texte auf Ihrer Webseite sind Ihre Eintrittskarte, um Besuchern klarzumachen, warum sie genau bei Ihnen richtig sind. Gute, überzeugende Inhalte können Ihre Verkaufschancen ankurbeln. Bei schlechten Texten passiert meist das Gegenteil: Sie machen es potenziellen Kunden schwer, Ihnen zu vertrauen und bei Ihnen zu kaufen.

Was macht gutes Copywriting aus?

Obwohl beim Verfassen von Werbetexten subjektive Elemente eine Rolle spielen, existieren bestimmte unverrückbare Standards für Qualität.

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Ein überzeugender Werbetext muss:

• gründlich recherchiert sein,
• ohne Fehler geschrieben sein,
• strategisch konzipiert sein,
• auf die Zielgruppenerwartungen eingehen,
• Leserbedürfnisse berücksichtigen,
• Klarheit und Prägnanz aufweisen,
• Handlungsbereitschaft fördern,
• klare Handlungsaufforderungen beinhalten,
• einen konsistenten Stil pflegen,
• prägnant sein.

Lassen Sie uns diese Kriterien detailliert betrachten.

Gründliche Recherche: Eine sorgfältige Recherche bildet das Fundament für jeden erfolgreichen Werbetext. Ohne ein tiefgreifendes Verständnis des Unternehmens, seiner Zielgruppe und der Branche, in der es agiert, ist es für einen Autor nahezu unmöglich, wirkungsvolle Texte zu kreieren.

Fehlervermeidung: Leser sind aufmerksam; sie werden Fehler bemerken. Schludrigkeiten untergraben das Vertrauen in die Firma hinter dem Text (zum Beispiel Ihre Webseite) und senken die Chance auf Geschäftsabschlüsse.

Durchdachtes Konzept: Selbst der packendste Werbetext verpufft, wenn er im Design untergeht. Ein starker Werbetext berücksichtigt also auch die visuelle Präsentation.

Zielgruppenerwartungen treffen: Jedes Publikum hat seine Erwartungen. Wer einen Steuerberater sucht, rechnet mit seriöser, formeller Sprache auf der Webseite. Sucht jemand hingegen Laufschuhe, wirkt diese Sprache fehl am Platz. Guter Textinhalt reflektiert also, wie die Botschaft rüberkommt, nicht nur was sie vermittelt.

Leserbedürfnisse ansprechen: Effektive Werbetexte zielen direkt auf die Leserinteressen. Statt nur technische Daten eines kabellosen Staubsaugers aufzuzählen, erklären sie, wie dieser das Saugen von Treppen und Decken erleichtert.

Aktionsanreiz schaffen: Ein Text, der keine Handlungsbereitschaft weckt, hat sein Ziel verfehlt. Nicht jeder wird reagieren, aber ohne den „Kick" wird sicher niemand aktiv. Die gewünschte Aktion hängt vom Textzweck ab. Ein Reiseplakat soll zum Urlaub-Buchen anregen, ein DIY-Blogpost dazu motivieren, ein Projekt zu starten (und den Newsletter zu abonnieren).

Klare Handlungsanweisungen geben: Über den Aktionsanreiz hinaus muss der Text präzise Instruktionen liefern. Hier kommen Call-to-Actions (CTAs) ins Spiel, wie „Jetzt kaufen" oder „Zum Newsletter anmelden". Ein schlüssiger CTA knüpft an den Text an und leitet die Leser zu einer unternehmensförderlichen Handlung.

Einheitlicher Ton: Konsistenz ist Trumpf. Ganz gleich, ob auf der Webseite, in Social Media oder Printwerbung – der Ton der Werbetexte sollte stimmig sein, selbst über mehrere Plattformen hinweg.

Prägnanz als Schlüssel: Kürze siegt. Hochwertige Werbetexte schneiden überflüssige Wörter weg und umgehen unnötigen Fachjargon. Ein solch straffer, klarer Textstil fördert nicht nur die Lesbarkeit, sondern steigert auch die Effektivität der Botschaft.

Welche Fähigkeiten brauchen Sie als Copywriter?

Die wichtigsten Fähigkeiten, die man als Texter braucht, sind:

Sprachkompetenz: Für Werbetexter ist eine makellose Beherrschung der jeweiligen Arbeitssprache unerlässlich. Eine weniger als fließende Sprachkenntnis wird von den Lesern schnell erkannt – sich ausschließlich auf Tools wie Google Translate zu verlassen, ist unzureichend und riskant.

Fähigkeit zur Recherche: Erfolgreiche Texter zeichnen sich durch ihre Fähigkeit aus, schnell in unbekannte Themen einzutauchen, effizient zu recherchieren und komplexe Informationen verständlich aufzubereiten. Diese Kompetenz ist insbesondere für Freelancer und Agenturtexter von großer Bedeutung, da sie häufig Aufträge aus unterschiedlichen Branchen und Themenfeldern bearbeiten.

Spezialisierung und Branchenkenntnisse: Während die Flexibilität, sich neuen Themen anzupassen, für Texter von Vorteil ist, kann eine Spezialisierung auf bestimmte Fachgebiete ebenfalls äußerst nützlich sein. In spezialisierten Feldern wie dem medizinischen Bereich ist fundiertes Fachwissen unverzichtbar. Auch in anderen Nischen kann eine Spezialisierung dabei helfen, die eigene Karriere gezielt zu fördern und höhere Honorare für spezialisierte Projekte zu erzielen.

Zusätzliche Qualifikationen: Über die Sprachfertigkeit und die Recherchehingabe hinaus profitieren Texter von einer Reihe weiterer Fähigkeiten. Dazu gehören Kenntnisse in SEO (Suchmaschinenoptimierung), Vertrautheit mit Google Analytics und die Kompetenz, Split-Tests für Marketingzwecke durchführen zu können. Diese Zusatzqualifikationen können die Effektivität der geschriebenen Inhalte erheblich steigern und tragen dazu bei, dass die Texte sowohl bei den Suchmaschinen als auch bei der Zielgruppe ankommen.

Ist das Copywriting für jeden geeignet?

Tatsächlich ja. Copywriting kann für jeden eine Option sein, der ein Talent und Leidenschaft für das Schreiben und eine klare Kommunikationsweise mitbringt. Obwohl akademische Qualifikationen wie ein Studium in Englisch, Journalismus oder Marketing hilfreiche Zugänge in diese Karriere sein können, sind sie keineswegs essenziell. Wichtig ist vor allem, dass Sie ein Portfolio aufbauen, das Ihre Schreibfähigkeiten und Erfahrungen zeigt.

Wie können Sie Ihre Fähigkeiten im Copywriting verfeinern?

1. Lesen: Eine der effektivsten Methoden, um sich im Werbetexten zu verbessern, ist so viel wie möglich zu lesen. Das umfasst nicht nur Bücher, sondern auch erfolgreiche Werbetexte. Analysieren Sie, warum sie ansprechend sind. Spezielle Blogs und Online-Marketing-Ressourcen können dabei helfen, ein tieferes Verständnis für die Nuancen erfolgreicher Werbetexte zu entwickeln.
2. Schreiben: Wie bei jeder anderen Fertigkeit auch, verbessert sich das Schreiben durch Übung. Ein eigener Blog kann besonders nützlich sein. Er dient nicht nur als praktische Übungsplattform, sondern auch als Schaufenster Ihrer Fähigkeiten für potenzielle Arbeitgeber oder Kunden. Dieser ständige Schreibprozess unterstreicht Ihre Hingabe und hilft Ihnen, Ihren Stil zu verfeinern.
3. Weiterbildung: Es gibt zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten in Bereichen, die für das Copywriting relevant sind. Wenn ein traditioneller Studiengang nicht in Frage kommt, bieten sich oft Teilzeitkurse als Alternative an. Darüber hinaus ist die Welt der Online-Kurse voll von Ressourcen, die spezifische Aspekte des Copywritings behandeln. Bevor Sie sich jedoch für einen Online-Kurs entscheiden, ist es ratsam, dessen Reputation und Wert für Ihre Investition zu prüfen. Zögern Sie nicht, sich in Netzwerken oder bei Kollegen umzuhören, welche Kurse empfehlenswert sind.

Was ist Copywriting - Fazit

Zusammenfassend ist der Weg zum erfolgreichen Copywriter weniger eine Frage formaler Qualifikationen, sondern vielmehr einer stetigen Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten durch Lesen, regelmäßiges Schreiben und die gezielte Weiterbildung in relevanten Bereichen. Der Schlüssel liegt in der Hingabe und der kontinuierlichen Anstrengung, sich in der Kunst des überzeugenden Copywritings zu verbessern.

Titelmotiv: Photo by LinkedIn Sales Solutions on Unsplash